Post by account_disabled on Aug 23, 2023 6:43:00 GMT -5
张钧瀚认为，宠物赛道是一个长期高速增长的赛道，目前行业规模在未来5-10年内至少还可以增长2-3倍，宠物赛道内每个类目都有很多机会，是一个非常值得长期投入的赛道。鸟语花香未来的规划是不断优化产品线及各价格段的产品，通过产品矩阵方式去获取到更多的客户，通过创新研发稳固护城河，但在近3-5年，暂不会考虑做线下自营店铺。 “鸟语花香相对竞品的优势在于，我们目前产品开发全部是自建团队，虽然做的时间不长，但我们出新品的速度比较快，能够在市场的需求中不断迭代。” 觅凹自称团队比较“佛系”，目前不到20个SKU，他们更多的精力放在了升级和优化现有产品。
今年6月，觅器、冰垫、宠物牙刷和牙膏等产品。他们的目标是，“在保证审美的基本要求下，尽可能让更多人能用得上我们的产品，价格上他们也能接受。” 在用户服务层面，部分消费者对宠物智能用品仍心存疑虑，主要出于对品质、安全性、使用便捷度等方面的考量。 梁斌分享了觅凹的解决方案：“大家感觉品质有问题的时候，还有一个隐性的原因，其实就是品牌方或者是厂家处理售后问题的方法和思路的问题，往往就放大了品质问题的负面的效应。所以我们特别关注售后服务，不管是沟通体验还是处理问题的及时性和有效性，我们都投入资源。” 不止是国内，在海外渠道上，觅凹和鸟语花香也在逐渐加码。 张钧瀚介绍，鸟语花香选择布局跨境电商，主要在亚马逊售卖非智能宠物用品。“针对亚太地区和美洲地区，我们有自己的销售和BD团队。” 5月底，梁斌参与了韩国的一个宠物德国电子邮件列表用品展会，现场收到的反馈令其有了更大的信心。“一致的反馈就是产品特别好，设计非常棒，我们和当地潜在的合作伙伴聊了，他们也非常明确，就是要把这个产品打造成本地的一个高端品牌。” 针对消费者心智的占领，品牌要打的是一场持久战。“品牌之战不再是一场百米跑，而升级成了马拉松，有能力完成比赛的品牌，也就成了人们最终的选择。
梁斌说。 不论是定制化、便利化还是高颜值、多元化，宠物的消费升级源自宠物主对智能养宠日益升高的需求。品牌们想要做好宠物生意，首先要做好对人的营销。 通过采访一线从业者，卡思得知了宠物智能用品赛道的三大机会：市场容量大、增速稳定、发展潜力高（宠物在中国的渗透率为25%，成熟国家能达到50%+）。 我们也看到了这个赛道的三大痛点：产品不能真正解决用户问题（解决一个问题，带来新问题）；市面上大部分产品功能属性强，审美属性弱；产品品质参差不齐（产品质感、功能稳定性）。 目前主流智能产品的种类非常有限（以猫咪为例，大致有6-7款），且产品功能同质化程度高，不论在产品种类的扩展性，还是细分场景的功能差异化方面，都有很多创新的空间。
今年6月，觅器、冰垫、宠物牙刷和牙膏等产品。他们的目标是，“在保证审美的基本要求下，尽可能让更多人能用得上我们的产品，价格上他们也能接受。” 在用户服务层面，部分消费者对宠物智能用品仍心存疑虑，主要出于对品质、安全性、使用便捷度等方面的考量。 梁斌分享了觅凹的解决方案：“大家感觉品质有问题的时候，还有一个隐性的原因，其实就是品牌方或者是厂家处理售后问题的方法和思路的问题，往往就放大了品质问题的负面的效应。所以我们特别关注售后服务，不管是沟通体验还是处理问题的及时性和有效性，我们都投入资源。” 不止是国内，在海外渠道上，觅凹和鸟语花香也在逐渐加码。 张钧瀚介绍，鸟语花香选择布局跨境电商，主要在亚马逊售卖非智能宠物用品。“针对亚太地区和美洲地区，我们有自己的销售和BD团队。” 5月底，梁斌参与了韩国的一个宠物德国电子邮件列表用品展会，现场收到的反馈令其有了更大的信心。“一致的反馈就是产品特别好，设计非常棒，我们和当地潜在的合作伙伴聊了，他们也非常明确，就是要把这个产品打造成本地的一个高端品牌。” 针对消费者心智的占领，品牌要打的是一场持久战。“品牌之战不再是一场百米跑，而升级成了马拉松，有能力完成比赛的品牌，也就成了人们最终的选择。
梁斌说。 不论是定制化、便利化还是高颜值、多元化，宠物的消费升级源自宠物主对智能养宠日益升高的需求。品牌们想要做好宠物生意，首先要做好对人的营销。 通过采访一线从业者，卡思得知了宠物智能用品赛道的三大机会：市场容量大、增速稳定、发展潜力高（宠物在中国的渗透率为25%，成熟国家能达到50%+）。 我们也看到了这个赛道的三大痛点：产品不能真正解决用户问题（解决一个问题，带来新问题）；市面上大部分产品功能属性强，审美属性弱；产品品质参差不齐（产品质感、功能稳定性）。 目前主流智能产品的种类非常有限（以猫咪为例，大致有6-7款），且产品功能同质化程度高，不论在产品种类的扩展性，还是细分场景的功能差异化方面，都有很多创新的空间。